この指とまれ　チーム∞プロジェクト

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※ メールマガジン「この指とまれ通信」は、
チーム∞プロジェクトにご参加いただいた方、
　オフィスこの指とまれ菊池と名刺交換させていただいた方に
　毎週月曜日の朝　お届けしております。

　内容が気に入っていただければ、お知り合いにどんどん
　転送してください。


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お待たせしました！
7月5日
「ホメゴロシの会in札幌」
開催します。

詳細は、メルマガの後ろのほうで！

━●○　INDEX　○●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●　今週の「おはようございます」
●　ビジネスのヒント　【スランプ脱出法】
●　私の転職物　第１５回「営業マンは断ることを覚えなさい」
●　ホメゴロシの会in札幌のお知らせ
●　オフィスこの指とまれインフォメーション
●　編集後記
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おはようございます。

先週に続き今週も
東京出張になってしまった
オフィスこの指とまれ菊池です。

今回の出張は
25日の夜　21:00に新千歳を出発し　　羽田に22:35着
翌日１０：００から18時まで研修
終了後空港に直行
羽田発20:20の飛行機で新千歳に着くのが21:50
というかなり過酷なスケジュールですが

研修会場が
学生時代を5年間？過ごした
懐かしの渋谷区代々木なので、
早起きして界隈を探索してこようと思っています。

どんな「懐かしい場所」見つかるかな！

では、今週のこの指とまれ通信お届けします。

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ビジネスのヒント
第一回　「スランプ克服法」
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今週からビジネスのヒントと題して
27年間の営業建研から学んだ
ビジネスについての想いをお伝えします。

第1回は【スランプ克服法】です。
ｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍ
気が付けばもうすぐ51歳になります。

大学を出てから信用金庫に入社し19年間、
外資系生保で6年間、独立ＦＰ事務所で2年間
合計27年間、営業の仕事をしてきました。

信用金庫時代は、どんなに成績が悪くても
そんなにお給料が下がることはなかったのですが

外資系生保に転職してから以降の8年間は
固定給がほとんどないコミッションの世界

毎月の売り上げによって
収入が上がったり下がったり
【毎日が真剣勝負】という
生活が続いています。

コミッションセールスの世界で

一番辛いのはスランプです。


私の場合スランプは
いつもこんな風にやってきました。

間違いなくご契約になると思っていたお客さんが
突然、キャンセルになることが続き始めます。

それにがっかりしているうちに
時間がどんどん過ぎてしまい
気が付けば今月の契約の見込みが
何にもないという状況になり

あせってしまい無理なセールスをするようになり
ますますお客さんが離れていく。

断り続けられ自信を失い
何をしていいかわからなくなり
足が止まってしまう

こんな時に限って、
体調が悪くなったり
車や、パソコンが壊れたり
プライベートのトラブルが起こったり

心身ともに疲れて笑顔が作れなくなり
マイナスのオーラが出始め
それによって、ますます業績が悪くなる。

最後に、この仕事が自分に向いていないのではないかと
思い始める。

更に私の場合は、
こんなときに必ず
周りの人から、「ものすごい重たい相談」を受けるという
おまけがつきます。

周りから見ると、そんなにひどい状態でもないのに
自分にとってはこの世の終わりに感じてしまうのがスランプです。

今週はこんな状態になった時の
私なりのスランプ克服法についてお伝えします。

【その一　開き直る】

スランプは自然の流れです。

季節の移り変わりのようなもので
誰にも必ずやって来ますが、
どんな厳しい冬も、やがて春がやってくるように
いつか終わります。

ジタバタしないでスランプが終わるのを待ちましょう。

どうせ動いてもいい結果が出ないのだから
ゆっくり、休んでみましょう。

もし、その仕事があなたにとっても頑張る価値のあるものだったら
休んでいても必ず何か展開があります。

勇気を持って休みましょう。


とはいっても、私のようにコミッションの仕事をしていて
金銭的に辛いという方には次のヒント

【その2　最悪の場合を想定してみる】

このままの状態が続いたら、最悪どうなるか
きちんと考えて見ます。

たとえば

売り上げがなくなると給料がなくなる。
↓
給料がなくなれば生活が出来なくなる。
↓
そうなったら、
失業保険をもらいながら
今の仕事をやめて、別な仕事を探す。
↓
なかなか見つからなければ
短期のアルバイトでも食いつなぐ
↓
なるようにしかならないけれども
飢え死にすることはない

いずれにしても、何とかなる。


このように対外のことは何とかなります。
この何とかなるというのが大事！

何とかなるとわかったら、
まず、今出来る事を考えて見ると
以外にやれることがたくさんあったりします。

不安というのは、
どうなるかわからないところから起こり、
不安によって身動きが出来なくなり
状況が悪いままで止まってしまいます。

大切なのは、状況を冷静に分析すること

最悪の状況であろうと、
現状と未来が見えれば対策は立てられ
動き出せば道は開けます。

もし、どんな対策も立てられないとしたら
ジタバタしてもしょうがないので
流れに任せるしかありません。

だとしたら悩む必要はありません


【その3　本当にやりたいことをやってみる】

スランプの最大の要因は
結果が出ないことを
人のせいにしているところにあります。

自分はこんなに頑張っているのに
なぜか結果が出ない

「商品がもっとよかったら」

「会社がもっとバックアップしてくれたら」

「景気がもっとよかったら」

「もっといいお客さんが周りにいたら」

誰もが自分の間違いを認めたくないので
ついつい人のせいにしてしまいますが

自分の環境を変えられるのは自分しかいません。


何をやってもうまくいかない時は
自分が一番やりたいことをやってみましょう。


ここれだったら絶対に誰かに喜んでもらえると思えることを
探してみましょう

自分のやりたいことを
やりたい通りにやっているのだから
人のせいには出来ません。


人から言われたことではなく、

自分で考えて、
心からやってみたい
これならきっとうまくいく
これならきっと楽しく出来る
そんなやり方を見つけて

最後にもう一度だけ
そんな気持ちで頑張ってみましょう。


人は、楽しそうに仕事をしている人を
応援したくなるものです。

きっとうまくいきます。

万が一、うまくいかなければ、
その仕事はあなたに向いていない
ということなのかもしれません

それなら、
向いていない仕事にこだわっていないで
次に向けてスタートすればよいのです。

あなたが背負っている重い荷物は
あなたが背負う必要のないものだったり
することもあります。

不要な荷物は捨てましょう。

軽くなったら、また歩き出せばいいだけです。

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以上今回は3つの方法をお届けしました。

また機会がありましたら、
別な方法もお知らせしたいと思っていますので
お楽しみに！

ちなみに、私がスランプに落ちた時に
必ず読む本を何冊かご紹介します。

【道は開ける】　Ｄ，カーネギー
【きっとよくなる】　本田健
【営業の赤本】　ジェフリー･ギトマー

神様は乗り越えられない試練は与えないといいます。

スランプにつかまってしまっている皆さん
自分を信じて動き出してみましょう。

すべての出来事にはちゃんとしたい意味がある。

ここを乗り切ればすばらしい明日が待っています。

ファイト！


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　新　私はこうして転職･独立しました物語　第１５回
｢　営業マンは断ることを覚えなさい｣　
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先週までのお話、

一本のスカウトの電話がきっかけで
42歳で信用金庫から
外資系生命保険会社に転職した私は

１年目を必死で乗り切り
迎えた２年目、自分なりの工夫で
何とか数字は挙げていくが、

会社の中で、微妙に浮いた存在になり
徐々に孤独な戦いが始まりだす。

何とかしようといろいろ動いた中で
コーチングに出逢い
生まれて初めて自腹でセミナーに参加
目からウロコがボロボロと落ちるほどの
衝撃を受け、更にそこで紹介されたビジネス書に
大変な影響をうけるというお話でした

※先週までのお話はこちらで読めます。
http://okyt.info/konoyubitomare/

さて、今週は
【石原明さんの本の話】です
;;;;;；；；；；；；；；；；；；；；

コーチングセミナーで
講師の山下さんから紹介された
もう一冊の本は　石原明著　
【営業マンは断ることを覚えなさい】

こちらも過激なタイトルの本です。

この本のポイントは3つ

一つ目は営業スタイル

タイトルにもあるように
「営業マンはお客さんにぺこぺこしている」と
既成のイメージから脱却することが
売れる秘訣であること

トップセールスマンは忙しいから
お客さんのペースには合わせないし
出来ないことはきちんとできないといえる

そして、お客さんの心理として
どうせ買うなんら、売れてるえ営業マンから買いたい

だったら、売れてる営業マンになりきって
忙しそうにして、出来ないことは、はっきり断ろう

そうすればお客さんのほうから
あなたに歩み寄ってきてくれる

そのために、まず、「ＮＯ」といってみる訓練が大事

この考え方を身につけると
営業マンはプライドを持って働くことが出来るようになります。

そして2つ目は
マーケティングプロセス

従来ある
集客　セールス　顧客フォロー
という3段階のマーケティングプロセスに

見込み客フォローという項目を加え
集客　見込み客フォロー　セールス　顧客フォロー
の4段階にすること

今まで切り捨てていた
「興味はあるけれど今すぐ買ってくれないお客様」を
買ってくれるまでフォローするシステムを構築することによって
見込み客をどんどん増やしていくことで

ビジネスで一番難しい【集客】の問題が解決する
画期的なアイデアです。


そして3つ目は
マーケティングとセールスの分業

集客　見込み客フォロー　顧客フォローについては
営業マンには任せず組織で行い
営業マンにはセールスに特化してもう

つまり、
マーケティング＝お客作りと　
セールス＝販売をきちんと分けて考えるということ　

こうすることで営業マンの仕事は
「買いたい人に商品を説明し販売する」だけでよくなり
お客様から感謝される存在になる。

ということです。

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この本も衝撃でした。

特に、「見込み客フォロー」と
「「マーケティングとセールスを分ける」という
考え方を読んだとき
自分の頭の中にあったもやもやとしたものが
すっきりと形になった気がしました。

そして、石原さんは
見込み客フォローのための
メールマガジンの効果について書かれていて

その中で成功例として紹介されていたのが
当時日本一の発行部のビジネス系メールマガジン
【頑張れ社長】を発行していた武沢信之さん

後にこの武沢さんの主催する非凡塾という異業種交流会が
後に私大きな人脈の源になるということを考えても
この本との出合いは
私にとっては本当に大きな出来事でした。

石原さんは実際に自分でも
【営業マンは断ることを覚えなさい】というタイトルの
メールマガジンを発行されていましたので
私は早速、こちらのほうに登録するとともに

石原さんが主催する
通信制の勉強会の資料も取り寄せてみました。

送られてきた資料から
さらに、いろんなことが発展していくのですが、、、、

この続きはまた来週、、、、、


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ご案内　
新しい形の異業種交流会
「ホメゴロシの会ＩＮ札幌」第2回　7月5日　開催いたします。
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【福業の勧め】の著者　全国区で活躍する
セラポートの谷口さんが主催する
新しい形の異業種交流会「ホメゴロシの会」の札幌版
【ホメゴロシの会in札幌】を
7月5日　６：３０より開催いたします。

会場は前回と同じウッドハウス

前回は、60名近いご参加をいただき
嬉しい悲鳴だったのですが

今回は、谷口さんの
「より密度の濃い集まりにしたい」ご希望により
30名限定とさせていただきます。

前半は、
西区で美容室を経営し、
いろんなイベント企画で活躍している美樹さん

写真集「ＫＩＲＩＢＡＮＡ」を出版されたばかりで
大忙しの花作家　森直子さん


というお二人のゲストを招いての
谷口さんとのトークセッション

後半は立食でのパーティーとなります。

ホメゴロシの会ｉｎ札幌

日時　7月5日　１８：３０～２２：００
会場　ウッドハウス　中央区南5条西2丁目 中銀ソシアルビル4F
会費　4000円　(食事　飲み放題付)

ご参加ご希望　お問い合わせは
オフィスこの指とまれ　菊池まで
ＴＥＬ０９０－９５１６－５９３６
メール　ｋｉｋｕｃｈｉ＠ａｉｃｏｎｓｕｌ．ｊｐ

ｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍ
更に今回は翌日７/６（火）、１３：００～１６：３０
かでる2.7　５５０研修室にて谷口さんのセミナーもあります！

個人セラピスト、士業関係者、個人事業主のための
～これからの集客活動の核となるパーソナルブランディング構築セミナー

※パーソナルブランディングとは…
個人がプロフェッショナルとして評価と信頼を勝ち取るために、
自分自身のブランドを構築する方法
（個人が生き残るための戦略的ブランド構築プラン）を指す。
（日経ビジネスAssocie６月号　日経ＢＰ社　Ｍｅ２．０参照

こちらもお問い合わせは　菊池まで

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　　　【FP事務所オフィスこの指とまれ】インフォメーション
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5月31日に
ＳＢＩマネープラザ円山店がオープンします！

いよいよ今注目の
「全期間固定金利住宅ローンフラット35」の
取扱業務を開始いたします。

住宅支援機構【旧住宅金融公庫】の商品ですので
融資条件が有利なローンを
安心してお使いいただけるうえに

優良住宅には優遇金利適応フラット35Ｓが使え
変動金利に負けない低金利でご利用いただけます。

着手金、中間金の融資制度もありますので
建築業者様にもご利用いただきやすくなっています。

家計や、保険見直しも含めた
トータルなライフプランニングを踏まえて
お客様本位の住宅資金作りを提案しますので
将来も安心です。

住宅購入を考えている皆さん

そして
ハウスメーカーさん、建築工務店さん、
設計事務所さん、不動産業者さん
ご相談お待ちしています。


新しい店舗は中央区南2条西10丁目
(中央区民センターの東側)
二階の窓に大きく【ＳＢＩマネープラザ】文字が出ています。

お問い合わせは菊池まで
０９０－９５１６－５９３６
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●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●
　　　　　　　　　　　　　　編　集　後　記
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　今週のメルマガは、いかがでしたか。
　何か感じるところがありましたら、ぜひ、ご感想を聞かせてください。
┌──┐━━━━━━━
｜＼／｜info@okyt.info　でお待ちしています。
└──┘━━━━━━━

4月22日　
お手伝いさせていたいた
感動コンサルタント「臥龍」さんのセミナーが
無事終了しました。

たくさんの方に来ていただき
すばらしいお話が聞けて、とっても感動しました。

セミナー成功とともに、
今回のセミナーを企画した
臥龍プロジェクトチームのすばらしい仲間のなかに
加えていただけたことに感謝しています。

臥竜プロジェクトの皆様
ありがとうございました。

7月ホメゴロシの会も、こんな形になったらいいな！

さて、体重です。
８月１日　７２.４キロ
　↓
９月５日　７２.６キロ
↓
10月2日　７２．７キロ
↓
11月6日　７０．０キロ
↓
12月5日　７０．９キロ
↓　　　
1月３日　　７１，１キロ　　　
↓
2月7日　　71.0キロ　
↓
３月７日　７１，３　
↓
4月4日　　７１．８　　緊急事態　来週はどうなる！
↓
4月10日　７１．５　少し戻ってほっとしてますが油断は禁物
↓
4月18日　７１．５
↓
４月２４日　７０．９キロ　ちょっと頑張りました！
↓
5月2日　　71.2キロ　連休が怖い
↓
5月9日　　７１．８キロ　やっぱり、、、
↓
5月16日　７２，１キロ　研修太り　危険！危険！
↓
5月22日　72.2キロ　やばい！
ではまた来週！



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　　　　　　　　　　　　人生設計のお手伝いをいたします。
　　セミナー＆勉強会「チーム∞プロジェクト」毎月開催中。
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　　 　┏┓　　札幌ファイナンシャルプランナー事務所
　　　 ┃┃　　オフィスこの指とまれ　　　代表　菊池 正浩
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〒060-0063　札幌市中央区南3条西12丁目 ＡＩコンサルタント内

　携帯　090-9516-5936　　携帯メール mkikumren@docomo.ne.jp

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